sábado, 12 de octubre de 2019

UN LIDERAZGO DE PROYECCIÓN

                                  UN LIDERAZGO DE PROYECCIÓN





 Hacia mi gira por Argentina en la provincia de San Miguel de Tucumán,  me contactaron unos diáconos para invitarme a dar clases de coaching, me trajeron la carta con la firma del pastor de la congregación. Los talleres serian toda la semana. Me pidieron hacer el árbol de problemas, un FODA. Me parecía justo, acepte la propuesta. Ya estaba trabajando dos días cuando al día tercero me llamo el pastor a su oficina y me dijo a boca de jarro: que estaba despedido. Le pregunte cual era la causa, me dijo que le estaba causando conflicto con su congregación. Le volví a preguntar que no entendía en absoluto, me dijera la verdadera razón de ponerlo en contra con su congregación. Solo quería que me fuera del lugar. Le explique que cuando se realiza un FODA y el árbol de problemas sale cosas que nosotros mismos como líderes no realizamos, todo lo que  proyectamos no cumplimos nuestras metas y objetivos. Estaba en el hotel alistando mi equipaje, llegaron tres líderes de mucha influencia. Desistí no volver y crear un clima de división, e inestabilidad. El problema era el mismo pastor, los miembros solo trabajaron su taller y como en todo proceso esto se redirecciona y el pastor no me dejo terminar la tarea. Le agradecí por haberme invitado y me retire.
Esto siempre pasara cuando no hacemos un planeamiento estratégico institucional sabiendo a donde vamos y que es lo queremos lograr con nuestra visión y misión. En un mundo complejo y cambiante como el actual, resulta difícil encontrar líderes capacitados y experimentados para cubrir posiciones de jefatura en los distintos niveles de una organización. Como consecuencia de ello, muchos de los que llegan a esos puestos están mal preparados. Dado que no sólo los líderes superiores toman importantes decisiones, los líderes deben estar tan informados como los pastores sobre cuestiones estratégicas, culturales, de recursos humanos y tener como ellos, una mentalidad global. El ejercicio del liderazgo exige, en la mayoría de los casos, mantener un equilibrio entre las habilidades y las cualidades personales.  Algunos estudios señalan que las prioridades y motivaciones de las generaciones más jóvenes no se parecen a las de las generaciones anteriores, y anticipan que los líderes futuros pondrán más énfasis en la calidad de vida y estarán más interesados en asumir una variedad de tareas y roles que en escalar. La situación económica cambiante reclama líderes que hagan crecer el proyecto y adopten una perspectiva empresarial. Las organizaciones deben preparar a sus líderes para la tarea y ofrecerles apoyo y oportunidades de desarrollo. Las habilidades que caracterizan al liderazgo eficaz, observa la evolución de las diferentes funciones de los demás líderes, y estudia las prácticas que constituyen los mejores abordajes para el desarrollo de liderazgo. Crear una sólida cantera de líderes involucra selección, desarrollo, gestión de la sucesión y gestión del desempeño. Hay enfoques que probaron su efectividad en muchas organizaciones. El estudio se propuso investigar:
■ cómo se perciben hoy las fortalezas y capacidades de los líderes
■ qué significa ser un líder
■ cuáles son las prácticas de desarrollo de líderes más utilizadas
■ cómo perciben el liderazgo los profesionales de recursos humanos
y los propios líderes, según el nivel en el que actúen, y
■ qué prácticas de liderazgo conducen a un mejor desempeño organizacional.

¿Hasta qué punto son eficaces los líderes?

 Todo cuanto se puede construir en el mundo del liderazgo  cuatro capacidades clave vinculadas con el liderazgo: de adaptación, de creación de un equipo exitoso, de toma de decisiones y de comunicación. Adoptamos un abordaje diferente: evaluamos qué acciones de liderazgo más comprometidas con su acción del día a día. Los líderes creen que “la capacidad de alcanzar las metas” es la conducta de liderazgo más respetada. El cumplimiento de las metas organizacionales es lo que les depara a los líderes el mayor reconocimiento, y es también su primera prioridad. A ésta le siguen las capacidades de “decidirse y actuar”, y de “crear una estrategia o una visión para el éxito”.
Estuve en la ciudad de Pucallpa en el departamento de Ucayali con mi amigo Ángel Quinte Ramón, tiene un espíritu emprendedor, aprendió a mirar los problemas en oportunidades y salir adelante. Es arquitecto de profesión pero de un corazón emprendedor. Empezó en la ciudad de  Huancayo  como guía de turismo, aportando innovaciones en todos los niveles de tratar con asertividad a los turistas. Quiso tener un colegio así nació Sudameriz escalando una posición alta en Pucallpa. Tiene dos ambientes grandes para realizar toda actividad escolar. Me conto que le dio la mano a muchos jóvenes y estos le demandaron, pero Ángel voló alto donde las serpientes no pueden dañarlo, es un líder que mira más allá del tercer milenio.
Alrededor de un tercio de los líderes surgidos del interior de las organizaciones fracasa, por manejarse mal con la gente y carecer de habilidades interpersonales. Lo que las organizaciones respetan en los líderes no parece ser lo mismo que causa sus fracasos. Los profesionales de RR.HH. informan que el 65 por ciento de los líderes seleccionados internamente se mantiene en sus posiciones y es exitoso. Del 35 por ciento que no lo es, la mayoría falla en su trato con la gente o no tiene las cualidades personales apropiadas. ¿Qué calificaríamos en el liderazgo? ¿Qué perfil buscamos? La mayoría del liderazgo solo son puestos porque pertenecen al grupo y nos evaluados para el cargo.
Muchos líderes que conozco caminan con una vida de mentiras, parece ser que es su único argumento para salir del paso de alguna gestión o responsabilidad. Estos líderes les es fácil sacar cita, comprometerse sin embargo nunca llegan a la reunión, no llaman para postergar con tiempo la cita. Muchos de estos líderes no son aptos para realizar una gestión de avanzada, porque su vida es solo postergación, están acostumbrados a un hábito de postergación, aplazar sus actividades y lo que realizaran lo hacen en el momento. Sin duda es una vida paupérrima y pésima gestión.
Cuando las organizaciones seleccionan internamente nuevos líderes, toman en cuenta el conocimiento técnico y el desempeño anterior, pero no los evalúan en función de los requerimientos para la nueva posición. En los últimos seis años, RR.HH. perdió confianza en el liderazgo, pero los líderes se sienten más confiados que antes. Dado que la propia tarea involucra un  liderazgo fuerte, desafiante no sorprende que vean la responsabilidad de un líder como intimidante. Hoy, la escasez de buenos líderes parece haberse acentuado. Los mejores, en cambio, se mantuvieron en sus puestos, y hoy son más sólidos y están mejor posicionados para enfrentar los nuevos desafíos. Son los que han desarrollado resiliencia organizacional. Tres de cada diez líderes no exhiben las cualidades esenciales para un liderazgo eficaz. Muchos estudios intentaron identificar esas aptitudes clave. En los últimos treinta años, se identificó cualidades que pueden tomarse como firmes indicadores del potencial y el desempeño de un líder. Se las puede dividir en cuatro categorías, cada una de las cuales reúne varias habilidades, áreas de conocimiento y cualidades personales.
Un liderazgo firme hace más probable la ejecución exitosa de las estrategias de una pastoral de avance. Algunos líderes mencionan que  los planes y estrategias de su organización fracasaban por problemas de implementación. Creemos que un liderazgo firme puede hacer la diferencia entre el fracaso y el éxito organizacional. El cumplimiento de las metas organizacionales es lo que les depara a los líderes el mayor reconocimiento, y es también su prioridad. Un líder que tiene metas claras siempre lograra ser competitivo a pesar de las circunstancias. Tiene focalizado sus estrategias, sus objetivos y metas.
Los líderes de hoy han visto una mejora en la calidad de los programas de desarrollo de nuevos líderes en los últimos años. En mayor medida que en años anteriores, la gente tiende a indicar que sus programas de desarrollo de líderes son de alta o muy alta calidad. La capacitación formal es la práctica más común en el desarrollo de líderes, pero la asignación de tareas y los proyectos especiales son más eficaces. Es importante que los nuevos líderes se acomoden a las preferencias de los líderes con experiencia en materia de aprendizaje. El problema que enfrentan es que muchas experiencias de aprendizaje cruciales no están bajo su control. Sabemos que los líderes adquieren gran parte de su conocimiento  observando a otros, o mediante ensayo y error. Las respuestas obtenidas muestran un pequeño incremento en el uso de programas formales de capacitación. Los líderes obtienen enormes beneficios de la utilización de mentores o entrenadores personales. El coaching ejecutivo y otras formas de entrenar líderes se popularizaron en años recientes. Los líderes que tuvieron  un coach o un mentor tuvieron muchos más éxito que otros.  Les proporciona un diagnóstico individualizado de sus necesidades, abundante feedback y una revisión constante de los resultados. Muchos de mis amigos que son líderes carecen de un plan de desarrollo. Se acostumbraron a caminar en la vieja rutina de ir a la congregación, abrir sus puertas, indicar a los miembros a cantar algo, busca en ese momento quien dirigirá la liturgia y terminan el culto vacíos y sin resultados. El desarrollo del liderazgo tiene mayor impacto cuando se concentra en necesidades de desarrollo específicas. Los que desarrollan metas, planes específicos logran indicadores de éxito que lo que carecen de esto se quedan sin logros y terminan en el fracaso
Las organizaciones con buenos programas de desarrollo de líderes y de gestión formal de la sucesión tienen un desempeño superior Muchos profesionales de RR.HH. se esfuerzan por vincular los programas de desarrollo de líderes con el desempeño de la empresa. A través de mediciones objetivas y subjetivas, existe relaciones significativas entre calidad del desarrollo de liderazgo y presencia de programas de gestión lo que desarrolla un buen liderazgo de avanzada con buenos programas
"Investigaciones previas revelaron que los empleados tienden a permanecer en organizaciones que les brindan la oportunidad de aprender y crecer."
Siempre que visite muchas congregaciones, no solo en Perú, sino también en Honduras, Nicaragua, Chile, Bolivia entre otros cuando se dan la rotación de líderes en otros puestos y cargos, sienten que su vida se termina allí, y obviamente las reacciones son fuertes: se rebelan o abandonan todo, como resultado del crecimiento de la tarea evangelizadora, misionera, la mayoría experimentan una tendencia creciente a la rotación de líderes, Sin embargo, muchos líderes aún se sienten intranquilos por su zona de confort. Pero algunos  líderes no les agradan que le muevan de sus cargos.
He visto en muchos lugares como en Argentina, Colombia, los líderes actuales son leales y están más motivados que nunca para liderar. Los líderes han superado desafíos tales como reestructuraciones, exigencia de un mejor desempeño y ser crecientemente examinados. Muchos sienten lealtad hacia sus organizaciones. Aunque la complejidad de las posiciones de liderazgo sugiera lo contrario, los líderes estudiados no las encuentran menos deseables. La posibilidad de que los desafíos sean aún mayores, no hace más que incrementar el atractivo de esos cargos.
Uno de cada cuatro líderes consideraba la posibilidad de renunciar a su posición de liderazgo, principalmente por el deseo de concretar metas de carrera o personales. Si bien los líderes parecen estar más motivados que nunca, un porcentaje sustancial se pregunta si su trabajo vale la pena.
En Nicaragua conocí a muchos líderes que estaban pensando abandonar su pastorado por una carrera técnica o profesional, por la situación económica que viven. Los más propensos a considerarlo eran  líderes que vivían en las periferias de Matagalpa. Pero es necesario que el liderazgo sea capacitado, tenga una profesión que pueda darles beneficios personales y que siga creciendo como persona. Mucho tiene que ver un liderazgo que busque el crecimiento integral de sus colaboradores.
¿Qué los impulsaba a analizar el abandono de la posición? Los motivos más enunciados fueron: el deseo de reorientar sus vidas, la presión y el estrés, la escasa gratificación y la sensación de no estar calificados para el puesto.
Recuerdo cuando estuve en Honduras en el barrio de Colonia Alameda nos reunimos muchos líderes para dialogar sobre el crecimiento del liderazgo en todas las áreas, niveles de crecimiento tanto profesional como en teología. Esa tarde de otoño conversamos que casi la mitad de los planes de sucesión no sirve para apoyar el desarrollo de futuros líderes. La fortaleza de diferentes cualidades y características, en los sistemas de gestión de la sucesión de las organizaciones. Las prácticas asociadas con desarrollo de liderazgo son débiles. Se debe direccionar el planeamiento estratégico institucional para trabajar con objetivos definidos, no solo a nivel de institución, sino también a nivel del líder como persona. Habría que romper paradigmas ortodoxos, esos viejos paradigmas han sido solo moldes cuadrados que no han construido nada en el avance del liderazgo. En el futuro será más difícil cubrir posiciones de liderazgo senior (Estos tres elementos trabajan juntos: cuando se implementan cambios en un equipo de liderazgo senior, si usted cambia uno de estos tres, notará que es necesario ajustar los otros dos) Las organizaciones necesitan cambios en este tercer milenio. Es la era de los botones, la era de innovación tecnológica.
El año 1992 estuve en Argentina trabajando con amigos en Santa Fe, varios líderes después de un taller nos fuimos comer a una pizzería Bahiana por la calle 25 de Mayo, hablamos mucho ese tema de la globalización y marcaba retos, propuestas de una pastoral que vislumbraban nuevos líderes que iban marcando la diferencia del liderazgo de los setentas y ochentas. Por haber alcanzado la edad del retiro muchos “baby boomers”(°) (la generación nacida en la posguerra), las organizaciones están perdiendo experimentados líderes senior e intermedios. La mayoría de los profesionales de RR.HH. consultados cree que en el futuro será más difícil encontrar líderes senior.
Las presiones sobre los líderes

Hay altas expectativas puestas en los líderes de hoy, a los que se les exige hacer más con menos recursos. Enfrentan un complejo y cambiante panorama y necesitan más capacidad de adaptación y estar más conectados e informados. Había aumentado el nivel de exigencias para la excelencia en liderazgo, y que sólo unos pocos líderes satisfacían los nuevos requerimientos. Ahora bien, ¿qué sucede en la actualidad? Pocos líderes trabajan bajo presión, muchos de ellos no cuentan con capacidades y destrezas que promuevan espacios que salgan de su metro cuadrado, de su zona de confort.  He conocido muchos líderes que son obstáculos al crecimiento de la misión, tienen ese espíritu de queja, reclamos, son disensores, y no son capaces de aportar nada para que la situación cambie. El impulso de ser líder hace que muchos caminen contra la corriente y direccionen esos viejos paradigmas a resultados y desean ser promovidos, principalmente porque quieren ampliar sus capacidades y hacer un aporte mayor a la congregación. La mayoría de los líderes tienen el deseo de crecer y contribuir.

(°) Baby boomer es un término usado para describir a las personas que nacieron durante el baby boom, que sucedió en algunos países anglosajones, en el período momentáneo y posterior a la Segunda Guerra Mundial, entre años 1946 y 1965.

La ambición (económica y de poder) no aparece como una motivación predominante; es mucho mayor el interés por aportar y aprender. Sólo unos cuantos entra en una categoría “muy ambiciosa”. Y un porcentaje directamente no tiene ningún deseo de trepar por la escalera corporativa.
La mayoría de los líderes llegó a su posición actual luego de prepararse para el ascenso. Muchos de ellos creen que la aptitud para el liderazgo es algo que se adquiere. Sus respuestas sobre el camino que recorrieron para llegar dejan a la vista varias vías. La más común es prepararse para subir gradualmente. La segunda más frecuente, haber sido vistos como líderes desde un comienzo. En definitiva, entre los líderes hay cuatro grandes grupos:

Nacidos para liderar.  Siempre fueron vistos como líderes. Su liderazgo es algo natural.
Premiados por su conocimiento experto. Llegaron hasta allí en reconocimiento a su experiencia.
Se los preparó.  Fueron identificados al comienzo de sus carreras y preparados por mentores o por programas especiales.
Se hicieron a sí mismos. Se prepararon para escalar en forma gradual. Como grupo, tienen carencias en educación formal y confían en su experiencia para tomar la delantera.

Los líderes aprenden, sobre todo, observando a otros y por ensayo y error.
¿Participan en actividades de capacitación? ¿Asumen proyectos especiales? ¿Leen? La respuesta a todas estas preguntas es afirmativa. Aprenden de diferentes formas. Pero, muchos líderes “observan a otros” y “ensayo y error en el puesto de trabajo” son los más influyentes.
Recomendaciones finales
 Alinear el perfil del líder con las necesidades de la iglesia. 
 Diagnosticar con precisión las aptitudes del líder.  
 Basar las decisiones relativas a la selección y la promoción en las habilidades y en la motivación para liderar. 
 Identificar eficazmente a los líderes en potencia.
 Incrementar el papel de los entrenadores y mentores. 
 Incluir opciones de “aprendizaje por la acción” en un “mix” o combinación de ofertas de desarrollo.



Tomado del libro: Liderazgo y cultura organizacional. 
autor: Moisés Asto Hinostroza 

Material escrito en la Paz Bolivia 2004

domingo, 21 de julio de 2019


11 ideas para impulsar el marketing de tu negocio
11 ideas para impulsar el marketing de tu negocio

Sabes que puedes hacer algo más para que tu negocio despegue y aún no sabes a ciencia cierta qué. No faltó quien llegó ofreciéndote el oro y el moro, parecía maravilloso y aún así no te dio resultados. Una parte de ti sabe que hay cosas sencillas que se pueden hacer con poco dinero pero no sabes cuáles.
Aquí te propongo estas ideas sencillas para que eches a andar el marketing de tu negocio.

1. Elige tu red social fuerte
Todos te dicen que debes tener presencia en todas las redes o al menos en Facebook, Twitter e Instagram. Incluso hay quienes te dicen cuándo, dónde y con qué frecuencia postear, pero he visto que muchas startups y negocios en ascenso suelen tener una red social fuerte.
Identifica la tuya: aquella que gana más seguidores o en la que es más fácil publicar e interactuar con tus clientes. Puede que amen las transmisiones en vivo o fotos que compartes en Facebook, la interacción en tiempo real en Twitter (los Food Trucks se han beneficiado de este medio), que tus fans en Pinterest adoren tu catálogo de productos o que vayas para un público joven vía Snapchat.
Identifica la red que te genera mayor exposición y clientes. Acostúmbrate a ella y ese es un buen inicio para tu estrategia en social media.

2. Conéctate con otros como tú
Conocido como Networking, es lo que los buenos comerciantes y hombres de negocio han hecho todo el tiempo: buscar crear conexiones. No todos van a ser tus clientes o proveedores, pero puedes compartir ideas, buscar retroalimentación y hasta generar alianzas que te servirán en un futuro.
¿Cómo empezar? Identifica tu sector o industria y busca actividades, desde las que se publicitan en Facebook hasta las de portales especializados. Recuerda que Entrepreneur realiza varios eventos al año que te permitirán conocer no solamente casos de éxito, sino a gente como tú en busca de crecimiento.
Como tip adicional: nunca olvides cargar tarjetas de presentación.

3. ¿Tienes teléfono? Haz videos
Muchas veces no reparamos en las maravillosas máquinas que tenemos en nuestros bolsillos: los smartphones. Muchos se fijan en el precio, en el tamaño o la marca, pero pocos en los beneficios. Los videos que puedes tomar con tu teléfono, dotados de alta definición y sonido mejorado, pueden ser opciones para tu negocio.
Ya sea mediante una transmisión en vivo vía Facebook, una sesión de preguntas y respuestas por Periscope, pequeños segmentos vía Snapchat o Instagram e incluso un videoblog en Youtube, puedes mostrar tus productos, tu local, responder preguntas frecuentes de tus clientes o incluso comunicar ofertas. De hecho, en este post te paso algunas ideas.
4. Escribe
“Pero Armando, nunca he sido un buen escritor, por eso no me animo con eso del blog”, fue la excusa que rompió récords el año pasado entre mis conocidos: como no soy bueno, no escribo.
Lo cierto es que todos los talentos se van perfeccionando con el tiempo. Ahora pregúntate: ¿quién sabe mejor de tu negocio mejor que tú? ¿Quién puede contar lo que hacen con más compromiso y pasión que tú?
Anímate, acércate a la computadora y escribe. Es gratis. Aquí te dejo algunas ideas que pueden interesarle a tus clientes y son fáciles de escribir. Así que cuéntale al mundo de tu negocio.
5. ¿No leen tus boletines electrónicos? ¿Qué tal físicos?
Te dicen que mandes mails con boletines a todos tus clientes y contactos, pero no obtienes respuesta. Si usas una herramienta como Mailchimp que te permite saber cuántos abrieron el mail o cuantos deciden no recibir tus correos, la situación no pinta mejor.
Piensa un poco fuera de la caja: ¿qué sería mejor para tus clientes? Tal vez una tarjeta, un folleto o un boletín lo suficientemente corto para leer en el baño o en la sala de espera de un consultorio, puede funcionar. Lo importante es que les des información valiosa para aprovechar esos 6 segundos de atención que te regalan antes de que ese papel termine en la basura.

6. Cuenta historias en vez de argumentos de venta
¿Recuerdas la última vez que un vendedor llegó a contarte las bondades de su producto y la promoción? Rara vez se recuerdan porque uno desarrolla ese instinto de huir, pero, ¿te acuerdas de algún amigo que te contó cómo le ayudaron para el crédito de su coche, dónde encontró el regalo de navidad ideal o de algún artículo que le encantó en el supermercado?
Las historias son más fáciles de contar y de retener porque asociamos los productos y servicios con gente y ponemos los beneficios en términos con los que nos podemos identificar. ¿Quién no tuvo que pasar por buscar un taxi bajo la lluvia y no encontrarlo hasta que Uber le ayudó con ese problema? ¿Quién no ha escuchado alguna historia de pedida de mano en la que el ambiente del restaurante fue clave para el momento?
No cuentes beneficios. Cuenta historias y deja que la gente se enganche a ellas.
7. No volantees: muestra lo que haces
¿Te ha tocado que te entregan un volante en la calle, buscas donde tirarlo y al encontrar un bote cerca lo ves lleno de volantes iguales? Antes servía dar papeles para que la gente los leyera en el camino, pero ahora que existen los teléfonos para informarse, ¿Qué formas hay?
Darse a conocer, no solamente con video, sino de formas más creativas: cupones, descuentos en la primera visita, una copa de vino, un regalo en la primera compra, degustaciones o muestras gratis, promociones, entrega a domicilio… imagina lo que puedes darle como extra a esa persona que aún no es tu cliente y cómo seguir enamorando a tus clientes actuales para que, además de seguir comprando lo que ofreces, te recomienden.

8. ¿Tienes celular? Graba podcast
Un podcast es una grabación de audio, más parecida a programas de radio, que puedes grabar y subir a la red para que otros lo escuchen. Ahí solamente tienes tu voz y lo que cuentas para atraer a alguien que puede escucharte en la oficina, en el coche de regreso del trabajo o en una caminata rumbo a la escuela.
Antes era complicado no solamente grabarlos, sino subirlos. Ahora, con las grabadoras de los teléfonos que ofrecen una calidad aceptable y plataformas como Soundcloud o Ivoox que suben automáticamente tus podcasts a iTunes pero también se pueden escuchar mediante una App o a través de Twitter y Facebook, dar a conocerte nunca fue más sencillo.
Como tip: es más divertido cuando es más de una persona, pues las conversaciones suelen ser más enriquecedoras con el intercambio de ideas. Incluso, los temas del blog pueden funcionarte también para el podcast.

9. Busca que te vean: mantente presente
¿En tu local no se paran ni las moscas? Tal vez sea tiempo de evaluar tu localización. ¿Es atractivo para clientes? Si no se puede ver fácilmente en la calle, hay que evaluar cómo resolver eso. Muchas grandes ideas se pierden por una mala localización. O simplemente porque no se ven.
Me gusta pensar en los Food Trucks y la forma que lidiaron con esto: suben su localización y muestras de sus productos en redes sociales constantemente. Así que puedes hacer formas creativas para que te vean.
Ya sea subiendo tu catálogo a Instagram o Pinterest, haciendo voceos en la calle, dejando cupones a los vecinos, dar tarjetas en las papelerías cercanas a escuelas, hacer memes y contenido viral que haga a la gente ubicarte, la creatividad es el límite. Si no se te ocurre nada, pide consejos de quienes te rodean.

10. Trabaja en tu reputación online
¿Ya te buscaste en Google? Ve qué encuentras de tu negocio. ¿Aparece tu local en Google Maps? Te sorprendería lo que se comenta en redes sociales, si dejaron alguna recomendación o queja de tu negocio en Foursquare, incluso puedes saber si hay alguna noticia de tu negocio.
Si por el contrario, no aparece nada, es buen momento para empezar. Crea una cuenta de Google+ para ser más fácil de encontrar por el buscador. Si tienes amigos reporteros, dales una muestra de tu producto para que te recomienden con su editor o salgas en alguna nota, Agrega tu negocio y su ubicación en Facebook y Swarm. Si cambias de local, acuérdate actualizarte en mapas.
Es más, yo te recomendaría que si vas a pagar por publicidad, es mejor invertir eso para que te encuentren en Google a pagar por volantes. Ahora, si quieres hacerlo de manera más estructurada, aquí te dejo una guía detallada.

11. Crea una identidad gráfica
Tal vez debí empezar por esto, pero muchos lo dan por hecho o simplemente no lo consideran cuando debe ser lo más importante para que la gente te reconozca. Después de todo, recuerda que la mayor parte de los estímulos que recibimos al día entran por los ojos.
¿Tu negocio tiene logotipo? Si es así, ponlo a prueba: pregúntale a clientes, amigos y gente al azar lo que opinan y usa esa retroalimentación. Puede que requieras a algún diseñador que te apoye con la creación de un nuevo logo.
Recuerda que el logo es la cara de tu negocio: debe aparecer en tus tarjetas de presentación, será la imagen de perfil en tus rede sociales, estará en la primera diapositiva de tu presentación de ventas y en tu página web o tienda online, así que procura crear un logo fácil de recordar.
Con estas once ideas, este año será fantástico. Recuerda que puedes conocer más de marketing para pymes en los textos que se encuentran aquí en Entrepreneur estoy a tus órdenes para conocer nuevas formas para agregar valor a tu empresa.

Consultor en marketing y relaciones públicas para startups y Pymes. 


jueves, 16 de mayo de 2019


Cómo crear tu marca personal

Resultado de imagen para la marca personal

Cada vez más, las empresas son conscientes de la importancia de estar presentes en la red, y de usar todas las herramientas que ésta pone a su disposición para definir y potenciar su marca. Esta lógica puede aplicarse también a las personas, y en especial a los profesionales y autónomos. Es a lo que se dedica el personal branding o desarrollo de marca personal, un concepto que persigue la diferenciación del individuo para conseguir el éxito profesional, de la misma manera que lo haría una marca comercial.


El concepto de marca personal surgió a finales de los noventa en el artículo de Tom Peters ,“The Brand called you”. Sin embargo, durante los últimos años, la marca personal ha ido creciendo en importancia y haciéndose cada vez más accesible gracias al mundo 2.0. Hoy en día, con una buena planificación y el desarrollo de una estrategia, cualquier persona puede construir su marca personal.
¿Por qué es importante desarrollar tu marca personal?

Vivimos en un mundo muy competitivo, y sin duda con la crisis económica, esa competencia se ha vuelto voraz. Es imprescindible que los profesionales consigan, por un lado visibilidad en la red, y por otro lado, diferenciarse de la competencia.

Desarrollar una marca personal consiste en gestionar la imagen del individuo para comunicar características y valores diferenciados.  


Construir nuestra marca personal nos ayudará en la búsqueda de empleo, y sobre todo si trabajamos por nuestra cuenta, pues nos posicionará como experto en el sector lo cual, a la larga, se verá reflejado en un aumento de los clientes.

Cómo construir tu marca personal

Como ya hemos apuntado, el personal branding está basado en la comunicación y en la gestión de las percepciones. Pero además, se trata de una estrategia, y como tal requiere planificación y constancia. Veamos los principales puntos que se deberán definir antes de comenzar a comunicar nuestra marca personal:

Los objetivos:

La motivación para desarrollar una marca personal suele girar entorno a dos polos, o bien encontrar trabajo o bien conseguir clientes. Tener claros esos objetivos, y llevar un seguimiento de los resultados, nos ayudará a valorar la efectividad de nuestra estrategia de personal branding, y de esta manera ir realizando los cambios que consideremos necesarios.

El mensaje:

Debes preguntarte ¿qué quieres comunicar? ¿qué es aquello que te diferencia y con lo que puedes aportar valor a tu trabajo? En este sentido resulta claro definir por un lado, nuestros valores diferenciadores, y por otro lado, los productos o servicios que ofrecemos y asociamos a esos valores.



El tono:

Quizá este sea el punto que más descuidan los profesionales, y sin embargo es algo que no debería dejarse a la improvisación. De igual modo que el mensaje, el tono de la comunicación debe estar definido de antemano y mantenerse en todo aquello que hagamos (aunque puede, y debe, sufrir ligeras variaciones según el medio que usemos). En función de nuestro sector, de nuestra propia personalidad y de los objetivos que hayamos definido, será mejor un tono comunicativo u otro: cercano, emocional, informativo, formal etcétera.

Los canales de comunicación:

De igual modo que una empresa debe definir unos canales de comunicación en su estrategia, el profesional deberá seleccionar aquellos medios que mejor se adecuen a sus objetivos y le acerquen al público al que quiere llegar. Las redes sociales son unas buenas aliadas, y sobretodo LinkedIn y Twitterpueden ser unas grandes herramientas de comunicación de la marca personal. Sin embargo, existen muchas otras redes sociales y foros de expertos, algunos de ellos especializados en ciertos sectores que podemos usar. En este punto, cabe recordar que la planificación y la constancia es fundamental, y de nada sirve registrarnos en mil y una redes sociales si después no vamos a llenarlas de un contenido.
En lo que respecta a la presencia en redes sociales es mejor estar en pocas, pero de manera constante y coherente con nuestro tono y mensaje, que en muchas que no se ajusten a la imagen que queremos comunicar y que además, tengamos desactualizadas.
Las acciones:
Finalmente, la marca personal que hasta ahora podía parecernos una idea un poco abstracta, debe materializarse en acciones en las que aplicaremos todos los puntos anteriores. Es lo que llamaríamos el contenido: si por ejemplo, el blog fuese el canal de comunicación que hemos decidido emplear, lo que contaremos en el blog y la calendarización de esto serán las acciones. Crear un buen contenido es esencial para posicionarnos como expertos. Pueden ser ebooks, presentaciones en Slidehsare, entradas en el blog o acciones offline como clases o ponencias en congresos.
De hecho, es muy recomendable unir el mundo online y el offline.
Si damos una charla, no debemos olvidar por ejemplo, publicar las fotos en Flickr, el vídeo en Youtube o escribir una entrada de resumen en nuestro blog. Y a su vez, si tenemos tarjetas físicas, debemos poner nuestra web personal, blog o quizá un código QR que nos lleve a ese contenido.
La marca personal y la imagen profesional

Por supuesto, una marca comercial está compuesta por un nombre y por una identidad corporativa, y de igual modo debe estar definida nuestra marca personal. La manera en que diseñemos nuestra marca personal definirá la imagen profesional que vamos a transmitir.
·         Nombre:
¿Usaremos nuestro nombre real, un pseudónimo o quizá una variación de nuestro nombre? En este punto es muy importante ser conscientes de la competencia: si nos llamamos Juan García Henarejos, quizá sea más conveniente optar por usar nuestro segundo apellido, pues Juanes García habrá muchos en la red. Además, no debemos olvidar que el nombre debe encajar en las redes sociales, por lo que no debería superar los 15 caracteres.
·         Palabras clave:
¿Cuáles son las palabras clave que nos definen y por las que queremos posicionarnos? Recordemos que nuestra marca personal se desarrollará tanto en el mundo offline como en el online. En el entorno digital, usaremos las palabras clave en nuestras comunicaciones para intentar mejorar nuestro posicionamiento web. Además, seleccionar estos conceptos también nos ayudará a ser recordados de forma sencilla y diferenciada: por ejemplo, Juan Henarejos, repostería creativa; o Ruth Lledó, tatuaje vintage.
·         Identidad visual:
La imagen vende, y es una gran aliada para trasmitir los valores de los que tanto hemos hablado. Por eso, no se debe descuidar el diseño visual de la marca personal, escogiendo la gama cromática y las tipografías que se van a usar en nuestras comunicaciones, que nos ayudarán a trasmitir aquello que queremos. En ocasiones puede ser conveniente diseñar un logotipo.
Finalmente, es necesario ser conscientes de la construcción de una marca personal es un un proceso lento, y que requiere constancia y paciencia. Sin embargo, considero que es un trabajo muy gratificante, pues al fin y al cabo estamos vendiéndonos a nosotros mismos.


viernes, 8 de marzo de 2019

Cómo aplicar la programación neurolingüística en marketing experiencial


Cómo aplicar la programación neurolingüística en marketing experiencial


En un formación in company en marketing experiencial para una marca del sector formativo, planteaba la necesidad de cualificar a sus cliente potenciales aplicando los conceptos de la programación neurolingüística.
En este caso, los clientes potenciales a captar, son alumnos que quieren cursar programas formativos relacionados con el turismo, ocio y el entretenimiento.
Lo que planteaba es que si estamos planteando acciones de marketing experiencial, con el objetivo de generar una experiencia de marca más auténtica y vivencial, parece obvio que necesitemos, tener una conexión más emocional a través de un aprendizaje y quizás podamos servirnos de algunos de los conceptos y postulados de laprogramación neurolingüística.
Si analizamos el término, este no es otra cosa que la unión de lo siguiente:
Cómo hacemos funcionar (programación) nuestros cerebros (neuro) y cómo expresamos lo que pensamos (lingüística).
Se han desarrollado distintos modelos y teorías sobre estilos de aprendizaje los cuales ofrecen un marco conceptual que permite entender los comportamientos diarios en el aula, cómo se relacionan con la forma en que están aprendiendo los alumnos y el tipo de acción que puede resultar más eficaz en un momento dado.

En marketing experiencial tiene un marco conceptual, que también trata de que a través de acciones vivenciales y experienciales el consumidor pueda conectar con nuestra marca y vía acciones de aprendizaje de manera más emocional.
Por ello, en un intento innovador y creativo de aplicar la PNL, deberíamos explorar y tener en cuenta la singularidad de los consumidores tal y como los cualifica y define la PNL.
De esta manera hay personas que aprenden sobre todo sobre lo que ven; otros aprenden sobre lo que hacen y lo últimos aprenden sobre lo que oyen.
Según la PN, las personas se dividen bajo tres categorías o características y hay que tener en cuenta que estas son predominantes en cada persona en la forma de aprender y acercarnos al mundo: los visuales, kinestésicas y auditivas.
Qué es la Programación Neurolingüística

La PNL  es el estudio de nuestros patrones mentales. Nos permite conocer los procesos mentales que usamos para codificar información, y por lo tanto cambiar nuestra forma de pensar y de actuar.
Utilizado inicialmente como un método de psicoterapia, la PNL se ha abierto camino para ayudarnos a entender como percibimos nuestro entorno y nos comunicamos, y por lo tanto, tiene una aplicación muy útil para quienes se desarrollan en el ámbito del marketing y la comunicación.
Nos dice cómo programamos nuestra mente y sistema nervioso, mediante nuestro lenguaje verbal y no verbal.
Estrategias de marketing experiencial en función de su cualificación por la PNL 
1.- Las personas visuales 
Observan, la estética y apariencia de las cosas les resultan muy importantes, suelen ser metódicas y ordenadas, usando los colores para clasificar los objetos. Suelen hablar deprisa, porque las imágenes pasan por su mente a una gran velocidad.
Entiende el mundo tal como lo ve; el aspecto de las cosas es lo más importante. Cuando recuerda algo lo hace en forma de imágenes; transforma las palabras en imágenes y cuando imagina algo del futuro lo visualiza.
Son muy organizados, les encanta ver el mundo ordenado y limpio, siempre están controlando las cosas para asegurarse de que están bien ubicadas.
La persona visual suele ser esbelta. Su postura es algo rígida, con la cabeza inclinada hacia delante y los hombros en alto. Se presenta bien vestida y siempre se le ve arreglada y limpia. La apariencia le es muy importante, combina bien su ropa y la elige con cuidado.
Aquí quizás debamos plantear acciones de marketing experiencial priorizando lo visual en un intento de conectar emocionalmente de manera auténtica.
Ejemplo de acción que intenta conectar con personas visuales y que recuerda el mundo como lo ve.
Una empresa ha creado una máquina en la que puedes imprimir lo que quieras en la espuma de tu cerveza.
Acaban de lanzar su “Beer Ripples Maker”, un artilugio para personalizar tú mismo tu cerveza con frases e imágenes impresas en la espuma con una tinta hecha a base de malta.
Un ejemplo para captar la atención de los consumidores que priorizan su experiencia de marca a través de lo visual.

Otro claro ejemplo, para conectar con personas visuales, podría ser esta propuesta de un diseñador para la marca IKEA donde plantea cómo serían las instrucciones de montaje de con realidad aumentada
2.- Las personas auditivas:
Son personas que hablan más despacio, se toman su tiempo para elegir palabras. No les suele gustar el ruido y suelen asociar ideas y música. Saben escuchar y les gusta conversar.
Tienden a ser más sedentaria que la visual. Es más cerebral que otros y tiene mucha vida interior. Estará muy interesado en escuchar.
La persona auditiva es excelente conversadora. Tiene una gran capacidad de organizar mentalmente sus ideas. A veces parece estar de mal humor debido a su sensibilidad a ciertos tipos de ruidos. Normalmente son muy serios y no sonríen mucho. Su forma de vestir nunca va a ser tan importante como sus ideas. Su estilo tiende a ser conservador y elegante.
Perciben mejor el mundo a través del oído. Se caracterizan por ir por el mundo con una postura distendida, de predisposición a la escucha, una respiración bastante amplia y una voz bien timbrada. Les gustan las actividades como escuchar música, contar y escuchar historias, interactuar con otras personas.
Aquí quizás debamos plantear acciones de marketing experiencial priorizando lo auditivo, en un intento de conectar emocionalmente de manera auténtica.
Pues este sería un ejemplo, donde IKEA plantea una acción que apuesta por asociar ideas y música.
La campaña plantea que si no puedes decirle a tu amigo que su casa es fea, cántaselo: la nueva campaña de IKEA
3.- personas kinestésicas: 
Se guían por las emociones y sentimientos, necesitan el contacto físico y no le dan importancia al orden y a los detalles. Sus recuerdos se basan en sensaciones y no en imágenes ni palabras.
Perciben el mundo a través del tacto, el gusto y el olfato. También tiene una postura distendida, con movimientos que miman las palabras, una respiración profunda y una voz grave y de ritmo lento. Les gustan la actividades físicas y disfrutan del contacto con otras personas.
Suelen ser personas más sentimentales, sensitivas y emocionales. Demuestran su sensibilidad y expresan espontáneamente sus sentimientos. Se relacionan muy fácilmente con otras personas.
La apariencia no les interesa mucho, algunas veces su forma de vestir tiende a ser descuidada y puede no combinar. Lo que a ellos les importa es sentirse cómodos. Se mueven mucho pero con soltura y facilidad. Sus posturas son muy relajadas, con los hombros bajos y caídos. Sus movimientos son lentos y calmados. Gesticulan mucho, se tocan y tocan constantemente a los demás.
Aquí quizás debamos plantear acciones de marketing experiencial priorizando un mix entre lo visual, auditivo con lo sentimental y emocional,  en un intento de conectar emocionalmente de manera auténtica.
Un ejemplo donde una marca apuesta por el olfato en un intento de generar una experiencia realmente innovadora, en donde se basan en las sensaciones y no en imágenes ni palabras.


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Master RRPP UAB 


From senses to marketing



Autor: José Cantero Gómez

Consultor, formador y conferenciante internacional en marketing experiencial, emocional y contenidos. Estoy especializado en sectores como retail, turismo e industrias creativas. Creador de la metodología Hosperience, para el desarrollo innovador de productos de turismo experiencial. A las marcas no solo hay que verlas o escucharlas, hay que experimentarlas de forma memorable.